DIJITAL PAZARLAMA · 3 DK OKUMA
E-Ticaret Reklam Hunisi: Tanıtımdan Satışa Üç Katmanlı Kampanya
E-ticaret reklam hunisi üç katmandan oluşur: üst hunide video ve erişim kampanyalarıyla yeni kişilere ulaşılır, orta hunide trafik kampanyalarıyla siteye ziyaretçi getirilir, alt hunide dönüşüm ve yeniden pazarlama kampanyalarıyla satış hedeflenir. Katmanlar birbirini besledikçe satış başına maliyet düşer.
Tek bir “satış” kampanyasıyla her şeyi çözmeye çalışmak, kitleyi hızla tüketir. Huni yaklaşımı bunu önler.
Üç katman
| Katman | Kampanya | Ölçü |
|---|---|---|
| Üst | Video, erişim | ThruPlay, CPM |
| Orta | Trafik | Tıklama, CPC |
| Alt | Dönüşüm, yeniden pazarlama | Sepete ekleme, satış |
Gerçek kampanya
Yönettiğimiz bir e-ticaret hesabında:
- Video kampanyaları: 20.305 ThruPlay, ThruPlay başına 0,08–0,09 TL
- Trafik kampanyası: 2.545 bağlantı tıklaması, tıklama başına 0,68 TL
- Dönüşüm kampanyaları: CPM 155–325 TL, ödeme başlatma başına 43–157 TL, satış başına 236 TL
Tüm veriler ve etkileri: reklam sonuçları.
Katmanları bağlamak
Video izleyenler ve site ziyaretçileri alt huni kampanyalarına özel kitle olarak eklenir: yeniden pazarlama.
Site tarafı
Reklam ne kadar iyi olursa olsun ürün sayfası zayıfsa huni daralır: e-ticaret sitesinde satışı artırmak.
Hizmet: dijital pazarlama.
- #e-ticaret reklam hunisi
- #satış hunisi
- #funnel
- #e-ticaret reklam
- #meta reklam stratejisi
Sık sorulan sorular
Her katmana eşit bütçe mi verilmeli?
Hayır; hedef ve kitle büyüklüğüne göre dağıtılır, çoğu zaman alt huni daha fazla bütçe alır.
Küçük hesaplarda huni gerekir mi?
Basitleştirilmiş iki katmanlı yapı da işe yarar.
Advantage+ alışveriş kampanyası huniyi değiştirir mi?
Otomasyon hedeflemeyi üstlenir ama kreatif ve ölçüm yine belirleyicidir.