VAKA ÇALIŞMASI · META REKLAMLARI · SON 30 GÜN
Yönettiğimiz bir e-ticaret müşterisinin son 30 günlük Meta (Facebook & Instagram) kampanya verileri. Müşteri adı gizlidir; CPM ve oranlar bu verilerden hesaplanmıştır. Sayfanın sonunda aynı oranlarla hazırlanmış 10 büyüme planı bulunur.
KAMPANYA TABLOSU
Her kampanya farklı bir hedefe optimize edildi. Aynı bütçe aralığında, hedefe göre gösterim maliyetinin ne kadar değiştiğine dikkat edin.
| Kampanya | Günlük bütçe | Harcanan | Gösterim | Erişim | Sonuç başına | CPM* | Sıklık* |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Satış (internet sitesi alışverişi) | 200 TL | 472,00 TL | 1.458 | 863 | 236 TL / alışveriş · 2 satış | 323,73 TL | 1,69 |
| Video izlenme (ThruPlay) · 1 | 100 TL | 639,71 TL | 33.902 | 29.226 | 0,09 TL / ThruPlay · 7.156 ThruPlay | 18,87 TL | 1,16 |
| Video izlenme (ThruPlay) · 2 | 150 TL | 1.036,93 TL | 62.385 | 51.135 | 0,08 TL / ThruPlay · 13.149 ThruPlay | 16,62 TL | 1,22 |
| Trafik · bağlantı tıklaması | 200 TL | 1.723,72 TL | 71.106 | 50.075 | 0,68 TL / tıklama · 2.545 tıklama | 24,24 TL | 1,42 |
| Dönüşüm · site araması · 1 | 150 TL | 1.295,99 TL | 8.353 | 4.746 | 1 site araması | 155,15 TL | 1,76 |
| Dönüşüm · site araması · 2 | 170 TL | 1.498,95 TL | 9.700 | — | 18 site araması | 154,53 TL | — |
* Gösterimler erişim × sıklık ile yaklaşık hesaplanmıştır; CPM bu değerlerden türetilmiştir. Sonuç göstermeyen bir alışveriş seti dahil toplam harcama: 7.142,37 TL. Erişim kampanyalar arasında çakışabileceği için toplanmamıştır.
DÖNÜŞÜM HUNİSİ
Üç dönüşüm kampanyasında ziyaretçilerin sitede nasıl ilerlediği. Maliyetler, kampanya harcamasının olay sayısına bölünmesiyle hesaplanmıştır.
Not: Satış tutarları paylaşılmadığı için ROAS hesaplanmamıştır. Ödeme başlatma sayısının sepete eklemeden yüksek olması “hemen al” akışları ve atıf pencerelerinden kaynaklanabilir. Meta, bazı dönüşüm verilerinin eksik olabileceğini ve istatistiksel modelleme kullanabileceğini belirtmektedir.
ETKİ ANALİZİ
İki video kampanyasında 1.676 TL harcamayla 20.305 ThruPlay alındı; ThruPlay başına 0,08–0,09 TL, bin gösterim yaklaşık 17 TL.
Etkisi: 80 binden fazla kişiye ucuza ulaşılır ve “videoyu izleyenler” adında sıcak bir yeniden pazarlama kitlesi oluşur.
Trafik kampanyası yaklaşık 71 bin gösterimde 2.545 bağlantı tıklaması aldı; tıklama başına 0,68 TL, tıklama oranı yaklaşık %3,6.
Etkisi: Siteye ayda binlerce ucuz ve ilgili ziyaretçi gelir; bu ziyaretçiler satış kampanyalarının kitlesini büyütür.
Satış kampanyası 472 TL harcamayla 2 satın alma getirdi (236 TL / satış); 156 ürün görüntüleme, 8 sepete ekleme ve 3 ödeme başlatma kaydedildi.
Etkisi: Satın alma olayı artık ölçülüyor; algoritma satış verisiyle öğrenmeye başladı. Satış adedi arttıkça maliyet düşürülebilir.
Dönüşüm kampanyalarında içerik görüntülemelerin %1,4–5,1’i sepete eklemeye dönüştü; ödeme başlatma maliyeti 43–157 TL arasında.
Etkisi: Sepete ekleyip ödemeye geçen ama tamamlamayan kişiler var; ödeme adımları, kargo bilgisi ve güven unsurları iyileştirilmeli.
Sıklık 1,16–1,76 arasında; kitlenin çoğu reklamı yalnızca bir kez gördü.
Etkisi: Video izleyenler ve site ziyaretçilerine yeniden pazarlama ile ikinci ve üçüncü kez dokunmak satışı artırabilir.
Potansiyel müşteri, gönderi etkileşimi ve bir alışveriş setinin bütçesi tanımlı ama harcaması yok.
Etkisi: Bütçe çalışan kampanyalarda toplanmalı ya da bu setlerin kurulumu düzeltilmeli.
SONRAKİ ADIMLAR
Dijital pazarlamada amaç yalnızca ucuz tıklama değil, sürdürülebilir satış. Bu kampanya için önerdiğimiz yol haritası:
Hesabınızı Analiz EdelimBÜYÜME PLANLARI
Aşağıdaki planlar, yukarıdaki gerçek kampanyanın oranları (CPM, tıklama, ThruPlay ve dönüşüm maliyetleri) kullanılarak hazırlanmış tahmini aylık sonuçlardır. İşletmeniz büyüdükçe hangi ölçekte ne kadar görünürlük ve satış hedeflenebileceğini gösterir; size uygun planı ihtiyacınıza göre birlikte belirliyoruz.
| Plan | Kimler için? | Gösterim | ThruPlay | Bağlantı tıklaması | Ürün görüntüleme | Sepete ekleme | Ödeme başlatma | Satış* |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 01 Başlangıç | Yeni açılan işletme, ilk test | 79 bin | 8.313 | 1.059 | 1.514 | 27 | 28 | 7 |
| 02 Yerel İşletme | Mahalle ve semt müşterisi | 190 bin | 20 bin | 2.545 | 3.640 | 66 | 67 | 16 |
| 03 Büyüme | Düzenli satış hedefi | 365 bin | 38 bin | 4.902 | 7.011 | 126 | 128 | 31 |
| 04 Hızlanma | Online satışı büyüten marka | 705 bin | 74 bin | 9.454 | 14 bin | 244 | 248 | 60 |
| 05 Bölgesel | Birden fazla şehir | 1,7 mn | 179 bin | 23 bin | 33 bin | 588 | 598 | 145 |
| 06 Ulusal | Türkiye geneli satış | 3,3 mn | 346 bin | 44 bin | 63 bin | 1.136 | 1.156 | 281 |
| 07 Ölçekleme | Hızlı büyüyen e-ticaret | 6,4 mn | 670 bin | 85 bin | 122 bin | 2.199 | 2.238 | 543 |
| 08 Kurumsal | Kurumsal markalar | 15,4 mn | 1,6 mn | 207 bin | 296 bin | 5.327 | 5.420 | 1.316 |
| 09 Kampanya Dönemi | Sezon ve indirim dönemleri | 29,9 mn | 3,1 mn | 401 bin | 574 bin | 10 bin | 11 bin | 2.552 |
| 10 Marka Lansmanı | Yeni ürün ve marka lansmanı | 58,0 mn | 6,1 mn | 779 bin | 1,1 mn | 20 bin | 20 bin | 4.954 |
Yeni açılan işletme, ilk test
Mahalle ve semt müşterisi
Düzenli satış hedefi
Online satışı büyüten marka
Birden fazla şehir
Türkiye geneli satış
Hızlı büyüyen e-ticaret
Kurumsal markalar
Sezon ve indirim dönemleri
Yeni ürün ve marka lansmanı
Bu planlar garanti değil, tahmindir; büyük ölçeklerde aynı kitleye ulaşmak zorlaştığı için birim maliyetler kademeli olarak artırılarak hesaplanmıştır. Gerçek sonuçlar sektöre, ürüne, kreatife, sezona, rekabete ve web sitesinin dönüşüm oranına göre değişir. Bütçe dağılımı gerçek kampanyadaki gibi yaklaşık %23 video, %24 trafik ve %53 dönüşüm olarak alınmıştır. * Satış tahmini, gerçek kampanyadaki 236 TL / satış maliyetine dayanır; bu değer az sayıda satıştan hesaplandığı için en belirsiz kalemdir ve ürün fiyatına, site performansına göre önemli ölçüde değişebilir.
Hayır. Planlar gerçek bir kampanyanın oranlarıyla hazırlanmış tahminlerdir; sonuçlar sektöre, kreatife ve siteye göre değişir.
ThruPlay, videonun sonuna kadar ya da en az 15 saniye izlendiği oynatmalardır; video 15 saniyeden kısaysa tamamının izlenmesi sayılır.
Dönüşüm hedefinde Meta reklamı işlem yapma olasılığı yüksek kişilere gösterir; bu kitleye erişmek daha pahalıdır, bu yüzden bin gösterim maliyeti artar.
Hayır. Sonuçlar sektöre, ürüne, kreatife, bütçeye ve sezona göre değişir; bu sayfa bir örnek kampanyanın gerçek verilerini ve nasıl okunduğunu gösterir.
Ayrıntılı rehber: Meta reklam raporu nasıl okunur? · ThruPlay nedir? · CPM, CPC ve CTR nedir? · Reklam bütçesi nasıl belirlenir?
